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以客戶為中心是使自己成為信息化的企業(yè)之關(guān)鍵

 

    “辦公家具的企業(yè)的信息化”就是以企業(yè)為中心滿足用戶的需求，廣州辦公家具品牌企業(yè)一般都以ISO9001-ISO14001環(huán)境質(zhì)量檢測來衡量，辦公家具公司企業(yè)必須具備通過國家認證檢測才算符合環(huán)保標準，而“辦公家具信息化的企業(yè)”則是把企業(yè)放到全國用戶需求的鏈條中去，企業(yè)只是這個鏈條中的一環(huán)，應該更快地在這個鏈條中進行運轉(zhuǎn)。這就要求企業(yè)的一切活動都圍繞著客戶來展開，一切工作都以滿足客戶需求為中心。”如何低成本提供所有的產(chǎn)品，不是現(xiàn)代家具企業(yè)現(xiàn)在的大規(guī)模制造，而應該是大規(guī)模定制。如果你確認要選擇一家辦公家具廠進行配置辦公室家具時，必須提供貴公司的相關(guān)認證證書資質(zhì)文件進行核實，才能最后作出選擇，但是在配置過程中，買家一定也要注意各種材質(zhì)標準細節(jié)是否達標，選用的板材是否符合E1級國家環(huán)保標準等等。
  
  因為學校電腦桌大規(guī)模制作用戶定制的產(chǎn)品一定可以做到低成本。正如長尾理論說的不是80/20原則，而是所有型號的學校電腦桌家具產(chǎn)品都已經(jīng)被用戶預定，因而企業(yè)可以實現(xiàn)零庫存，使資金獲得最大化的發(fā)揮其作用。當然，這對于中國絕大多數(shù)的家具企業(yè)來說是非常大的挑戰(zhàn)。

 

    高質(zhì)量地幫助用戶找到他們需要的學校電腦桌家具產(chǎn)品，現(xiàn)在家具用戶就算足不出戶，面對的也不是只有一個企業(yè)，而是來自全國甚至世界各地的家具企業(yè)，這就要求企業(yè)所提供的學校電腦桌產(chǎn)品必須要有競爭力。這對于中國家具企業(yè)來講，從現(xiàn)在開始，通過金融危機來轉(zhuǎn)型是非常大的挑戰(zhàn)，也是非常好的機會。

   學校電腦桌在為名門家具企業(yè)導入信息化管理時，采用了虛實網(wǎng)相結(jié)合的方法——所謂虛網(wǎng)就是互聯(lián)網(wǎng)；所謂實網(wǎng)就是地面服務。即用戶在互聯(lián)網(wǎng)上點擊購買之后，營銷From EMKT.com.cn部門、物流部門等服務要結(jié)合跟上，在第一時間把貨送到。因為中國實在太大，所以名門學校電腦桌家具企業(yè)學習快遞公司，從市區(qū)到市郊再到縣一點一點地往下鋪，這個網(wǎng)絡深入下去非常困難，但市場潛力非常大，比如名門學校電腦桌在廣州市（天河區(qū)、越秀區(qū)、白云區(qū)、蘿崗區(qū)、番禹區(qū)等等）地區(qū)建立了近10個服務站之后，僅白云一個地區(qū)從年初到現(xiàn)在銷售已經(jīng)突破1000萬元（名門學校電腦桌家具2015年在廣州市的銷售額是300多萬元）。